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中国电线电缆市场产品同质化严重

时间:2017-07-13 11:22:06   来源:   作者:   点击:

  中国电线电缆市场产品同质化严重,同质化是中国电线电缆市场上的一个普遍现象,是我们的电线电缆生产企业技术实力低下、重模仿并且低水平重复建设的生动反映。作为一名客户,都有这种一种体会:在琳琅满目的商品市场购物时,发现同一类型商品有很多种,它们的品名、品牌虽然不同,但是包装、价格、品质、功能等都差不多,这时我们感到无从选择。所以在品质、价格相当的情况下,一旦出现一个很有个性特色的同类商品,作为客户往往会眼睛一亮,将购买欲望锁定在这种商品上。这就是同质化商品给顾客造成的购买选择上的困惑。

  当然,中国的电线电缆行业也一直存在严重的同质化问题。众所周知,长期以来,因为中国电线电缆生产技术差异不大,工艺类似,因此我们中国的电线电缆除只有极少的产品有一定的品质优势外,其他的大多是大同小异的中低档的电线电缆产品,于是当产品同质化现象严重,品种结构不合理时,众多电线电缆企业唯有靠价格的“白刃战”来争取短暂的生存空间,然后走一步看一步,却不知这种同质化条件下的恶性价格战严重地制约着整个电线电缆行业的发展与壮大。当然在以前的经济平稳期,由于一些电线电缆企业通过这种运作方式活的还不错,因此也就一直未引起人们的关注,但如今在当前严峻的经济形势下,电线电缆行业同质化的严重弊端和市场负面效应就很快凸显了,电线电缆行业出现了“低端过剩、混战;高端短缺、失守”的局面。特别是在2008年的重大金融危机袭来之后,同质化严重的电线电缆行业似乎显得有些措手不及,一时找不到应对之机。

  不可否认,近年来,电线电缆行业各企业也开始重视产品结构的优化升级,一些骨干电线电缆企业在产品结构多元化方面取得了一定进步,产品品质也有了很大提高,不过同质化问题没有根本改变。各电线电缆生产企业都只有几个主要品种,并且在部分关键的性能和指标上还难以与国外产品相比,同时,中国电线电缆产品质量的稳定性一直困扰各电线电缆生产企业,这在很大程度上也削弱了国产电线电缆的市场竞争力。

  如今,很显然,中国的电线电缆企业要想能生存下来并活的很好,只有摆脱同质化竞争的泥淖,才能踏上健康发展的道路。那么,我们的电线电缆企业如何走出同质化的困境呢?这正是中国电线电缆业界所关注的。

  关于电线电缆同质化的出路问题,中国电线电缆市场产品同质化严重,电线电缆行业的资深人士认为,当前的电线电缆市场上,品牌已成为重要的营销出路。对于客户来说,电线电缆品牌能显著地降低用户的选择成本,能减少用户的购买风险,为用户带来更高级的利益。而对于电线电缆生产商而言,电线电缆品牌能为企业带来持续的稳定收益,促进企业的可持续发展。因此,中国电线电缆产业要发展壮大,必须从产品竞争走进品牌竞争的时代——只有品牌竞争才能完成从产品的同质化竞争向品牌的差异化竞争转换,只有品牌竞争才能真正满足用户的个性化需求。

  此外,从中国外电线电缆市场的发展可以看出,电线电缆产业在经过初期的产能规模化发展之后,将逐渐向精细化模式转型。而在这一时期,品牌经营成为主要的经营策略,品牌竞争成为主要的竞争手段。

  综上所述,显然,对于电线电缆企业而言,品牌经营的成败决定了其在市场中的地位,因此,品牌经营策略是电线电缆经营的核心策略。由此,电线电缆企业应致力于打造以下核心能力:

  首先,要打造以设计领先为核心的电线电缆产品研发能力,电线电缆产品创新的难度是很大的,但是我们从材料的选择、造型的设计、产品功能的增加等方面进行局部创新,以核心的设计团队,来拉动供应链系统,从而打造出自己的核心能力。

  其次,要打造一个以渠道精细化运作为核心的营销运营能力,既然是以品牌运营为中心,以打造一个强势品牌为目标,那么我们在市场上就不只是—种销售行为,而是一种市场行为或是营销行为,如何打开渠道,继而用产品拉宽渠道,再用品牌来提升渠道,都需要一支注重渠道精细化运作的团队来执行,即打造一个“全心、全力、全品相”的渠道伙伴联盟,建立稳定健康的经销网络,并通过各种策划活动,不断推动渠道的成长。

  第三,还需要打造以品牌输出为核心的供应链整合能力,设计开发能力、稳定的渠道网络、强势的品牌,这些都使品牌输出成为了可能。如电线电缆企业通过工业园的建设,并通过市场的成长,逐步将一部分供应商集聚在总部周围,这将是使企业产品线迅速成长的基础。

  第四,目前,电线电缆市场已经进入客户细分阶段,电线电缆的下游用户很多,对电线电缆品质、类型都有不同的要求,因此对于电线电缆生产企业而言具体的产品要根据市场格局而定。同时,在电线电缆的品牌经营上,需要准确的品牌定位和品牌个性塑造。所以,电线电缆品牌定位必须有针对性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目标群体。

  再者,随着品牌竞争的蓄势待发,品牌服务将成为支撑电线电缆品牌的重要因素。在进行细致的市场调研之后,电线电缆企业应针对目标客户量身定做特色的电线电缆产品和服务。因为电线电缆企业的服务只有真正满足了用户的个性化需求,才能完成从电线电缆产品的同质化向品牌的差异化竞争转换。

  当然,在摆脱同质化困局方面,中国的一些著名的电线电缆企业都做出了很好的榜样,如为积极应对危机冲击,避免同质化竞争,他们都不断提高电线电缆产品品质,优化生产工艺,努力创新研发,攻克中国高端电线电缆市场,力争高端出口。他们的做法表明,中国的大型电线电缆生产商可能在成本竞争上跟中国同类企业相比处于劣势,但是只要很好地利用自身设备和技术上的优势,全力开发、批量生产出替代进口的高附加值电线电缆产品,使其走上产业化生产道路,就能避开同质化竞争的锋芒,走出行业和经济大环境带来的低谷。

  综上所述,中国电线电缆企业应加紧修炼“内功”,加快技术的创新,提升电线电缆产品的品质,同时,加快品牌的建设力度,将品牌竞争作为远期发展的动力。此外,应根据客户的个性化要求提供有目标和针对性的个性化服务,满足特殊产业的电线电缆产品诉求,这样,当一个新的市场运营格局从整体上形成气候,我们的电线电缆行业就可以逐步走出同质化的迷津。

   
 

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